仅用小小48天：拼多多平台把美国电子商务团体打懵了！

出去你可能会不相信，近期一支中国制造出来的新鲜血液，直接攻进了美国大消费的核心区，直接跟亚马逊平台 battle 起来了，而且是五五开。

讲的不是别人，恰好是目前国内深受异议的电子商务平台拼多多的国际版 -- Temu。

9 月 1 日才登录美国的拼多多平台 “ 姐妹版 ” Temu，在 9 月中下旬就依次占据了美国 Android 应用商城和 Google Play 店铺购物应用的单日注册量第一，超出亚马逊平台和  SHEIN。

10 月 18 日，进驻美国不上 50天 的 Temu，立即登上 App Store 的购物应用单日免费下载第一，俘获了高贵优雅苹果手机用户。

只是使用了 1 个多月时长，就成为了受众度仅次亚马逊买东西 APP，趋势凶狠。

美国第二大电子商务，坐享  1.2 亿客户的 SHEIN 有的直接打开了红色预警：规定一些核心供应商作出 “ 二选一 ” 的唯一性协作规定，真的是被碰到小尾巴了。

不得不承认，Temu 这一路 “ 火花带闪电 ” 的拼多多平台式速度，难以不让联想起拼多多平台在中国一系列 “ 社交裂变 ” 方式，特别是广为人知也饱受诟病的 “ 砍一刀 ” 主题活动。拼多多是并不是 “ 又开外挂 ” 了啦？

很可惜，基于对法律法规等多种因素的考虑，拼多多平台针对彻底拷贝砍一刀等丧尽天良套路还在犹豫当中。

但是恕我直言，这一回拼多多平台早已不是那个必须弯道超越的企业潜力股了，此次出航没什么神仙操作，全凭硬实力。 

 什么叫 PDD 的硬实力呢？看似是钞能力。

“ 砍一刀 ” 的缺阵并没防碍 Temu 给 App 推广加快。针对美国客户，Temu 也客随主便地搞出了 “ 用户拉新派发提成 ” 的社交裂变。

在海外社交平台上，就会有客户表明：“ 只要是有新客户接受我 Temu 邀约，我就可以获得 20 美金的提成。”

不得不承认，美国人虽然数学不好，可是薅起羊毛绒来可毫不含糊。

在 Tiktok 某网红的 Temu 引流视频教程下，一位朋友们淡定地评论说：“ 我一天在 Temu 上薅了 200 刀。”

按每 5 本人 20 刀奖励金来计算，等同于 50 个新客户了，自己的评价是：也有提升空间。

除开用心叫你撸羊毛的实例教程，也有许多让人迷茫的“鬼蓄”拉新舞蹈也风靡一时。

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甚至有要把 “ 薅拼多多平台羊毛绒 ” 变为固定收入的。

在美国 Reddit 研讨会上，有些人发帖子寻找 Temu 新客户，并承诺奖赏每一个人 2 刀。（ 分为一九开，真黑啊 ）

因此，我看了看拼多多平台负债表上 1000 亿现金以及等价物，够 Temu 百亿补贴 10 年多。

只能说是，美国人们，请下大力气。

可是眼会撒币，是扛不住的。引流全是老套，而从古至今，会撒币的 App 最头痛的问题绝对是 “ 用户留存率 ”。

上一个那么玩命推广，或是快手视频在美国上线的 “ 对比 TikTok ” 的小视频软件 Zynn，结论只活到 400 来天。

因此，千怕万怕，害怕肉包子打狗了。

仅有科学合理撒币，才能做到真正勃起。

关于这一点，没人比 “ 百亿补贴 ” 了三年，结论净利率反而是电商圈里最高拼多多平台更具话语权了。

依据观查，拼多多平台 “ 科学合理撒币 ” 的小细节实际上比较丰富。

最先，咱先要用 “ 丧尽天良的廉价 ” 摆脱顾客的理性，塑造消费观念。

做 App 的人都知道塑造用户习惯，可是没有人比拼多多的培育的狠。

9 月 Temu 发布 “ 隆重开幕 ”（ Grand Opening ）主题活动，开场可以送  1  便士买东西权利，每一个账户都可以花  1  便士在一定会员专区选购一款产品。

比鹅场的王者荣耀 “ 1 国家元首充赵子龙 ” 活动，来的还需要良知。

之后，有的直接就免收费，只能说是 Temu 的局面可太大。

但从后续消费体验上来说，Temu 也是完爆了美国电子商务之首亚马逊平台。

整场产品 “ 超低价 ”，价钱广泛是亚马逊平台中类似新产品的 1 / 10。

最夸张的是，就这个价位，居然还有许多消费者代表，质量不错。

不仅仅是亚马逊平台，主推超高性价比的电商平台 SHEIN，在不顾及样式的情形下，价格方面依然并不是 Temu  的敌人。

针对 SHEIN 长袖连衣裙广泛 2 个数以上标价，Temu 的回答：只需 3 块 9 毛 9。

 那么一来二去，别说，美国区客户完全疯狂了。

虽然廉价是大数据的常态化，但吸引客户的却并不一定是廉价，如果没有最少仅有变低。

并且 Temu 的廉价就不一样，他低并不是价钱，反而是层面，逻辑思维无法衡量的那一种。

例如，有顾客早已玩出 “ 盲盒游戏 ” 快感。

购买了十个只有一个都是好的，居然还挣了。

这亚马逊客户看过，不可大呼 “ 退款 ” ？

因此，“ 低价 ” 才算是科学合理撒币的关键，相比廉价，不但黏性比较强，还可以卖出分享欲，卖出用户裂变。

这一点，拼多多的黄峥早已看清了：拼多多拼的并不是廉价，应该是用户心理的把握，是满足客户贪便宜的心态觉得。让消费者感觉，哎呀我赚了。

其背后所代表的其实就是客户的肯定，是一种选购后成就感。

那种感觉会使她们二次回购，并 " 自豪 ” 地分享给其他的顾客。

可是话又说回来了，拼多多平台那么压缩成本早晚会出现问题的，特别是产品质量问题。

并且平心而论，拼多多的产品质量问题真的太多了无法忽略。

尤其是在应对不太差钱也被亚马逊平台 “ 娇惯 ” 了美国客户的情况下。

一个显著的前兆便是，用户数量上来了，不过得分却出来了 。

例如，现阶段 Temu 在 App Store 评分在不断下降，3.9 评分和亚马逊平台 4.8 分数，明眼看过都需要摆头。

可是拼多多是如何做呢？

最先，正脸市场竞争肯定是不行的，为了能客户体验失去廉价标签的，因小失大。

但无动于衷，也终究会被社会取代，上一个被称作 “ 美国版拼多多平台 ” 的电子商务平台 wish，股票价格都已跌穿 1  元钱。

此刻，拼多多的所选择的就鸡贼了：我没解决产品品质难题，我只管处理顾客 “ 因为产品质量问题 ” 所产生的情绪焦虑。

说实在的，客户购买了劣质物品最烦心的地方就是觉得：被忽悠了。

可是拼多多平台不一样，它首先用低价做预期管理。

如同市场中炒成 10 几、20 w 的劳力士绿水鬼，拼多多平台就卖 1000 块，大多数人即便购买了都不会希望这是一个真品吧。

以致于购买到劣等品，一些顾客都学好自身 pua 了。

如同美国西海岸新区的一位 Temu 的消费者 Vivian 讲的：我用 “ 试一试 ” 的心态从 Temu 购买，但是，它们品质远远超过了我预估，大部分都合乎叙述。尽

管速干毛巾好像比平台上标注的要低 70%上下。这可能是一个虚假性和欺诈性的行为，但是这种纯棉毛巾的价钱是公平的。

不上二块钱，我们还能规定什么？

此刻，如果有暴躁老哥得话，拼多多平台还可以用 “ 退钱服务项目 ” 平复他的恼怒。

这一点，还要谈到一个美国人搞不懂的东西了，仅退款--无需退换货、无条件退款的那一种。

（ 即便店家不容易退钱，官方网也会用各种方式施加压力，例如立即扣店铺保证金 ）

针对 TEMU 的消费感受，一位叫 Jenny 的网友称：价格便宜仅仅一方面，更为重要退换不操心。

曾经的我碰到订单信息漏发货状况，我就直接在 App 退款申请，无需提供材料，系统软件直接就退款了 。

我有一个订单信息，支付 8 天之后才表明送货，因此快一个月才确认收货。

取得快递当日，我就收到 TEMU 帮我上传的全退电子邮件，接近 79 美金，也给退，产品还可以自己存着。

拿了劣等品了，一个 “ 仅退款 ” 心旷神怡，腰都不酸了腿也不疼了，并且还满足客户的小小 “ 报仇欲 ”。

坏的基本都是店家，而拼多多平台便是 “ 正义的伙伴 ”。

乃至在网络上还广为流传出 “ 运用拼多多的霸气反方向收种店家 ” 的100种招数。

这么一来，买拼多多平台如同盲袋，患上好的产品，那就是意外惊喜，买差，并不是受惊。

这就导致，尽管市场中的名声不是很友善，可是拼多多消费者的客户忠诚度，简直就是打满了。

总得来说，在电商这一方面，中国仿佛真真正正走到这个世界的前面。

中国电子商务市场积累的经验告诫我们：用低价商品攻占大家心智创建消费观念，随后漂白，把客户从淘宝网们（ 现今对手是亚马逊平台 ）的手里夺走，是一个早已被证实高效的商业运营模式。

这像极 “ 恶人证悟只需立地成佛，善人却要经历九九八十一难 ” 一样，讥讽可是实用。

现今美国老百姓仿佛在走大家 “ 被拼多多平台吸引 ” 的老路。

如同曾经的大家对于百亿补贴不屑一顾，现今拼多多平台依靠卖 9.9 免邮小物品，PDD 居然完成了电商圈最高净利率 -- 28.3%。

但是，闲话都说在前头，拼多多平台并不是第一个出航的，并不是第一个主推低价出航的电子商务。

一样主推低价战略，客户以前超出1亿如今却外流 7 而成 wish，给 Tume 一个较大警告：

廉价不容易变成 Tume 不断得到客户的秘密武器。（ wish 的中国商家占比较高达 94% ）而更为重要：拼多多平台在中国市场无往而不利的“砍一刀”和社交裂变方式，好像也难以整盘迁移到国外。

对于此事，一位跨境电商市场的内部人员还表示：欧洲市场不适宜拼多多平台选用中国最流行的 “ 砍一刀 ” 方式，也会存在 “ 诱发营销推广 ” 和 “ 知识产权侵权” 风险。 

看一下谷歌搜索就明白了，这类罪行压下去，上百亿元很有可能根本不够赔的。

不得不承认，Tume 怎样在美国拷贝拼多多的取得成功，将是一个很大的难题。